`營銷`銷售失敗的18個原因

每一個銷售都應該（gāi）對自己的成功或者（zhě）失敗負有責任。如（rú）果你發現自己（jǐ）天天抱怨："自己天生不是（shì）銷售的（de）料、我是不（bú）思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害（hài）怕被（bèi）拒絕、我的老板有問題"，那就說明你已經開始誤入歧途。

如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就（jiù）應該避免犯以下（xià）的錯誤。

一、你不夠自信。

如果你連自己都不相信（xìn）的話，那還有誰相（xiàng）信你呢？

二、你（nǐ）對自己銷售的產品不自信。

如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定（dìng）會（huì）很（hěn）糟糕，我甚至會懷疑你從事這份（fèn）工作的動機。

三、沒有製定並實（shí）現目標，沒有做出詳細的銷售計劃。

如果沒有長期（qī）、中期、短期的計劃來（lái）明確"自己想要什麽"和"如何得（dé）到所想要"的話，你就不可能實現既（jì）定的目標。

四、你比較懶惰且對銷售工（gōng）作準備不足。

作為一（yī）名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何（hé）前期的準備（bèi），你就永遠沒有（yǒu）成功的（de）可（kě）能。

五、不懂得如何接受拒絕。

很多時候別人並不是在拒絕你，而是拒絕（jué）你所推銷的產品或（huò）服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑（píng）什麽（me）要接受你？

六（liù）、沒有掌握關於自己（jǐ）產品的充足知識。

任何銷售，擁有豐富的產品知識之後，你才能把精力放在銷售上。

七、沒有學會（huì）遵守銷售中（zhōng）的基（jī）本法（fǎ）則。

簡單點，每天（tiān）去學點新東西吧！也就是（shì）多讀書、聽錄音（yīn）帶、參加（jiā）研討會。

八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需（xū）求（qiú）。

不懂得傾聽和提（tí）問的銷售（shòu）是（shì）無法真正去發現客戶需求的。

九、不能隨機應（yīng）變。

應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變（biàn）化、有時（shí）候是市場的變化（huà）、有時候更是技巧（qiǎo）的變化。既然唯（wéi）一（yī）可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化（huà）吧！

十、沒有遵守原則。

好好想想銷售該（gāi）有（yǒu）的原則吧，打（dǎ）破規則隻會讓你惹（rě）火上身。

十一、沒有（yǒu）團（tuán）隊精神。

銷售永遠不是一個人在戰鬥，而是一群人在戰鬥。你（nǐ）必須和你的（de）同事先（xiān）組成團隊，才能（néng）和你（nǐ）的顧客成為夥伴。

十二、過於拜金。

有銷售（shòu）人員把傭金作（zuò）為銷售的唯（wéi）一目的，從不（bú）考慮能（néng）為（wéi）顧（gù）客（kè）提供什麽幫助。

十三、沒有遵守諾言（yán）。

做不到這一點對（duì）你和你的公司來講都將是一場災難（nán）。而（ér）且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。

十四、沒有建（jiàn）立長期關係。

如果把錢看作是工作的唯一動力，隻顧多拿（ná）傭金，你會變得無法真誠起（qǐ）來，懶於服務（wù），最終走向（xiàng）失敗。

十（shí）五（wǔ）、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。

看看你身（shēn）邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個（gè）不是勤奮取得（dé）了今天的結果。

十六、為自己的錯（cuò）誤經常責（zé）備他（tā）人。

承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是（shì）如此。承擔責任的標準是勇（yǒng）於承擔責（zé）任。

十七、缺乏耐心（xīn）。

記住，多數客戶是在（zài）拜訪十次以後成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次後就放棄的（de）？

十八、沒有建立並保持積極的態度。

（友（yǒu）情提示：當你的（de）的心態（tài）出現問題的時候（hòu），建議你走出去或者請進來，參加一些培（péi）訓，比如：拓展（zhǎn）訓（xùn）練，這是一（yī）個很好的訓練（liàn），銷售行業必須要有積極的心態和恒久的（de）堅持，隻有這樣的你的銷售道路才會越（yuè）走越（yuè）遠，祝願每（měi）一位銷售人員永遠健康幸福充滿希望的和快樂的服務於每一位客（kè）戶．）

興瑞泵（bèng）業主營:離心泵,管（guǎn）道泵,單級泵,多級（jí）泵（bèng）,雙吸泵（中（zhōng）開泵）,鍋（guō）爐（lú）給水泵,高壓泵,循環泵,化工泵,冷凝泵,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿（jiāng）泵,潛（qián）汙泵（潛水排汙泵（bèng））,排水泵（bèng）,煤水泵,液下泵（bèng）,泥漿泵（bèng）,注水泵,熱油泵,混流泵,軸流泵,旋渦泵,螺杆泵,消防泵,供水（shuǐ）設備（bèi）, 齒（chǐ）輪泵,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組,液環泵,水環真空（kōng）泵,噴射泵,往複泵, 活塞泵,齒輪泵,潛水泵（bèng）,深井泵, 配水閘閥,柴油機泵,應急泵 等產品，有良好的售後（hòu）服務和優質的解決方（fāng）案,歡迎來電洽（qià）談13355221645。

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