`營銷`企劃是企劃者的墓誌銘

對於從事市場工作的人，歐（ōu）洲人叫市場部，美國人叫營銷，台灣人叫企劃（huá），大陸也曾經叫了很久的策劃（huá）。但隨著（zhe）台灣來大（dà）陸打工的人充斥各行各業，市場部、策劃部（bù）在大部分企業漸漸地（dì）變成了企劃部。

銷售部與企劃（huá）部，在具體的工作中，看似對立卻又不可分。銷售部是將貨鋪到消費者（zhě）麵前，而企劃部（bù）則是將貨"鋪"進消費者心裏。如果（guǒ）銷售是（shì）衝（chōng）鋒的戰士，企（qǐ）劃則是（shì）運籌帷幄的軍師。銷售做今天、顧眼前（qián）、重回款，企劃為明天、做規劃、重成本……

企劃經理人終日圍（wéi）繞著產品，負責（zé）其"生老病死"。與生產、研發、采（cǎi）購、財務、法務、設計、媒介（jiè）、銷售等部門有（yǒu）著密（mì）切的聯係。實際上，如此的"多麵手"，該如（rú）何在職（zhí）場（chǎng）的夾縫中求"生"呢？

產品開發常犯的六宗罪

一、過分相信銷（xiāo）售意見，導致規劃失敗

在銷售會議上，一些沒有完成任務的區域（yù）經理總把原因歸咎（jiù）為"沒有適合的產品、產品品質不夠好、促銷（xiāo）方式（shì）有問題"等等。接下來，企劃經理與區域（yù）經理就不得不開始了拉（lā）鋸式的"溝通"，而溝（gōu）通的結果往往是（shì）：現有產品改包裝、調克重、變口味，乃至開發新產品。待（dài）到季度庫盤，就會發現倉庫的呆滯包裝材料一大堆——看似產品"變"到位了，企業反而虧了一大堆（duī）錢。

W企業一位深受老（lǎo）總（zǒng）認可、相當"得勢"的區域經理在銷售（shòu）會議（yì）中提到，他管轄的（de）區域，業績難以上升的原因，主要是缺少適銷的口味，當地人好"酸"口味，為滿足市場需求，應該開發一個酸口味的（de）產品。老總立馬許可，企劃經理和研發部門迅速將新品出爐。產品上市一個月，僅銷售數千件（jiàn），離當初上市提案（àn）中（zhōng）的首批要貨量"100萬元/月"嚴（yán）重不符。經過調查才發現，這個產品隻（zhī）在這個區域的單個縣城做到了"旺（wàng）銷"。

實際上，由於（yú）銷量有限，產品（pǐn）根（gēn）本達不到設定（dìng）的毛利指標。為（wéi）了開發這個產品，這個企業投入的研發和製作成本，就（jiù）高達數萬元。所以，過分相信銷售人員（yuán）的意見，不經過科學的調查，就（jiù）盲（máng）目地"催生"產品，是企劃經理人之大（dà）忌，其結果必然是導致企業盈利能力的下降。

二（èr）、過分注重對手動（dòng）作，盲從策略處處被動

沒有調研就沒（méi）有發言權。在這句名言的引導下（xià），企劃（huá）經理人往往行事謹慎，一切按市場調研的信息來規劃（huá）產品。B企業在一次月度例行調查中發現，某主要競爭（zhēng）對手在某區域（yù）大量地上市一項（xiàng）新（xīn）品，該新品的零售價為0.8元（yuán）一包。由於有著價廉物美的品質，於是經銷商非常認可。經過分析，認定是對B企（qǐ）業一元產品長期高增長現象的重（chóng）拳出（chū）擊，估（gū）計對手在本區域試銷後，將會在全部區域進行推廣。B企業為打擊對手在產品上市中的（de）萌芽（yá）狀態（tài）（快銷品有個規律，能（néng）將對手的新（xīn）品壓製三個月不暢銷，這個產品基本上就沒戲了），決（jué）定對其1元主銷產品（pǐn）增加3個（gè）點的經銷商返利。僅兩個月，就把對手打得很慘。但第三個月，企業想將這（zhè）個主銷產品恢複價盤時，卻發現（xiàn）經銷（xiāo）商因為上兩個月"吃"入太（tài）多，消化不良，當月不願意在少3個點的條件下進貨。之後的兩個月，B企業銷售（shòu）隻達成目標的50%。這個情況的（de）後果是，很多B企業的業務（wù）人員獎金（jīn）無法兌現（任務完成不超過60%，當（dāng）月無（wú）獎金，而業務人員的獎金占比是工資的60%）。

不少業務（wù）員失望而去，導致了部分市場出現了亂套。最終，費了很大（dà）的努力（lì），價（jià）盤才恢複了正常。因此，對於對（duì）手的變化，重視但不要盲從，要結合自有（yǒu）產（chǎn）品的規劃特性作出判斷或調整，企劃經理的一個小決策，有可能影響企業的很多方麵。

三、產品（pǐn）品質遠（yuǎn）超對手，市場競爭無力應招

有點（diǎn）行（háng）話叫"沒有賣不出去的產品，隻有賣不（bú）出去的價格"，的確，隻要將（jiāng）好（hǎo）產品不斷地降價，產品（pǐn）自然有機會暢銷。但好像隻（zhī）有傻子才會做這種虧本的生意。企業永遠是需要掙錢的，否則企業該如何存活（huó）？

企劃經理經（jīng）常要求研發部門（mén）盡量做出（chū）最好的（de）產品（pǐn），殊不知，產（chǎn）品經過測試，品質明顯高於對（duì）手，但在上市時卻發（fā）現，盈利能力遠不如對手。結果，問題（tí）就來了。

C企業麵對行業低檔產品，鎖定了幾大競爭產品，開發了一款口感相當（dāng）不錯的（de）產品（pǐn）。雖然毛（máo）利隻有9%，但一經上市，就非常暢（chàng）銷。企（qǐ）業剛剛鬆了一口氣（qì），並暗歎薄利多銷時，主要競爭對手展開了將其同檔產品（pǐn）一次性增加給經銷商5個點的促銷活動。C企業的新（xīn）品立即受阻，旺銷不（bú）到兩月的產品（pǐn），就沒有流轉了。C企（qǐ）業硬（yìng）著頭（tóu）皮跟進了一段時間的促銷，也不得不停止，因為本身隻有9個點的毛利，用掉5個（gè）點做（zuò）SP，就虧本了。最後，企劃經理隻（zhī）好與研發人員溝通，適當（dāng）降低品（pǐn）質，以迎合產品對毛利的（de）要求。但毛利降下後，消（xiāo）費者明顯發現其產品質（zhì）量變差了，就不再購買。結果可想而知，一個好產品，在曆經半年之後，"轟轟烈烈"地倒（dǎo）下了。

四、口味（wèi）測試評比第一，市場（chǎng）試銷不見叫好

做食品企（qǐ）業的企劃，尤（yóu）其（qí）是小食品，隔三差五的就是和研發同事們一起測試產品、調口（kǒu）味。某企（qǐ）業的企（qǐ）劃人D經理，是新上任的產品負責人（rén），在半年的任職中，D經理（lǐ）頭痛的是，產品調試本來很理想，但在市場中，卻有很多銷區反映口味不好，消費者難（nán）以接受。這是為什麽呢？

實（shí）際上，口味測試是一個產（chǎn）品成型（xíng）的基（jī）礎動作。但在這（zhè）一動作中，企劃經理要慎（shèn）防三個方麵（miàn）的誤區。一（yī）是（shì）"實驗室不等於車間"，要分析實驗室裏的產品，在（zài）車間（jiān）是否因采購原料不同或者工藝有出入而存在口味上的差異？二是"內品不代表外測"，不要因為著急上市，就忽略了外部消費者（zhě）測試，僅僅內部品（pǐn）評就了（le）事。尤其是孩童食品，同事品嚐（cháng）了好未必就是好，還（hái）要找小朋友實地做測（cè）試。三是"口味不（bú）能通打天下"，有的（de）銷區的消費（fèi）者（zhě）不喜歡，或（huò）許並不是口味的問題。畢竟，在不同的區域（yù），消費者口感有著不同的偏差。

五、都（dōu）知（zhī）包裝設計重要，實操過程仍然中招

包裝對於食品（pǐn）的重要性勿容置（zhì）疑（yí）。尤其是食品中的（de）衝動消費品，如（rú）方便麵、啤酒等，一款有（yǒu）"賣相（xiàng）"的（de）產品尤（yóu）為重要。

某企業開發（fā）一個新品，包裝檔次（cì）做（zuò）得非常好，明顯超過了同檔次產品。結果使得本（běn）來是定價2元錢的產品，很多零售商都賣3元錢。表麵上看，經銷商獲利更大（dà），積極性也更高了，但（dàn）產品的最終判官是消（xiāo）費者，消費（fèi）者購買該產品後，其參考標準當然不可能再是2元錢，而是3元檔次（cì）的產品，所以，僅有一款好"外表"的新品，明顯無法達到消費者意想的品（pǐn）質。所以，消費者在初次嚐（cháng）試以後，再沒了衝動購買它的欲（yù）望了。企業隻能叫屈，本來就是依2元（yuán）錢檔次設定的（de）品質，就因為包裝過好，經銷商硬在賣三塊，消費（fèi）者也不知情的情況下拒（jù）絕了，一個新品就這樣倒下了。

所以，在包裝運用方麵，在正確對待包（bāo）裝材質的選擇（zé），包裝質感等應該（gāi）和市（shì）場同檔產品的基礎（chǔ）上作出適當的（de）選擇，一味追求了好（hǎo）的（de）材（cái）質來做包裝，對產品並不一事實上有好幫助。

六、產品開發顧前丟後，上市伊始倉促應戰（zhàn）

F企業，經過長（zhǎng）時間運作，一款代表企業實（shí）力和形（xíng）象的產品終於成（chéng）型了。口感測試一流，毛利更達到行業空前的（de）40%，具（jù）備了（le）殺入超市和行業一線企業（yè）拚殺（shā）的要求，包裝形象也非常誘人。但企劃（huá）經理忙於產品開發，或者是一葉障目的固化在（zài）追求一個好產品的狹隘點上。結果忽略了產品上（shàng）市的提前準，結果，臨近上市了，上市規劃卻做得亂七八糟：試（shì）銷城市定（dìng）了，但城市經理忙著討價還價；產品在車間成型了，卻發現包裝尺寸過大、包裝鬆垮、賣相不（bú）好；產品量產了，卻發現（xiàn）KA主管的商超進場談（tán）判還沒搞定；最終進賣場了，卻發現（xiàn）現場促銷（xiāo）人員來不及培（péi）訓；培訓好了，又發現現場試吃效果（guǒ）卻非常差，原因是采購的話筒出了問題，發不（bú）出聲音……

人們常說，"成功"一次隻來一（yī）個，但"問題"卻每次都是排著隊來。可見（jiàn），作為企劃經理，須（xū）知產品開發並不（bú）是單純做好一個產品的口味（那樣豈不是請研發就（jiù）夠了）。產品開發是一個係統的工程，會涉及（jí）到方方麵麵的環節，這些問題，都需要企劃經理（lǐ）未雨綢繆。

日常工作中常（cháng）進的（de）七個（gè）陷（xiàn）井（jǐng）

一、指（zhǐ）望銷售給你節省費用

銷售和企劃之間的一個有趣現象就是：銷售整天忙著掙錢，企劃整天忙著花錢。的確，表麵上看，銷售每（měi）天都為企業（yè）收回（huí）了現金，而企劃經理們，為了調研、開發產品（pǐn）、做廣告（gào），整天都是（shì）"花錢如水"。但須知，其實企劃經理花錢的目的，正是為了企業更好地（dì）掙錢，而（ér）實際中，有一些銷售人（rén）員也不見得掙錢。

以H企業為例，企（qǐ）劃經理協（xié）助營銷副總進行市場了解後，發現這（zhè）樣幾個現（xiàn）象：一部分銷售人員，兩個月沒有（yǒu）發走一車的貨，銷售業績（jì）為零，而其工資加出差補助，一個月竟然超過（guò）了5000元。而另有一些銷售區域，看（kàn）似產品賣（mài）得很（hěn）不錯，但從報表（biǎo）中看到，其促銷（xiāo）費（fèi）用超過了（le）10%，在平均（jun1）毛（máo）利隻有15%的情況下，企業賣得越多，反而虧得越大。實際上（shàng），企劃經理除了對（duì）產品施行管（guǎn）理外，還（hái）需要對產品毛利（盈利）能力（lì）進行管理。不要指望銷售（shòu）人（rén）員給企業節省費用，不要為銷售業績（jì）的表麵數字所蒙蔽。在平時，要學會通過財務和營業中心的報表中，分析出不同銷區出現的問題，從而對（duì）產品（pǐn）生命周期、產品損益、促銷執行等提供科學的依據（jù）。

二、電視廣（guǎng）告的歧途（tú）

J企業利用年底（dǐ）在（zài）央視重磅投入廣告，60天下來，近千萬扔去了。但業（yè）績卻不如上年同（tóng）期沒有（yǒu）投放廣告的效果，這與J企業多年持續上升的業績是格（gé）格不入的。於是，企業內部就出現了激烈的爭論：銷售說企劃經理亂花錢。企劃經理則認為銷售沒有配合好。銷售辯（biàn）解說廣告在春節期間投放，經銷商都回家過年去了，因此影響了（le）鋪貨的（de）速度。企（qǐ）劃說廣告不能看短期，而要注重品牌長期建設的效應。

其實，他們說得都沒有錯。企劃投放廣告本身是沒有（yǒu）錯（cuò）誤的，錯在企業的投放（fàng）時機和觀點認識。首先，要明白一點，電（diàn）視廣告不像促銷一（yī）樣可能（néng）當（dāng）天就（jiù）見效，它有一個傳播引導期，當過了這個時期後，銷量才有可能明顯地快速上升。

其次，如果說電視廣告是"大炮"，沒有地麵配合，就有可能白"炸"了。說（shuō）白了，這個失敗（bài）的案（àn）例在於（yú），銷售和企劃，沒能（néng）明白一個道理：廣告是協（xié）同作戰（zhàn）才能取得（dé）效果的動作（zuò），別指望某（mǒu）一個單方麵能（néng）發力成功。企劃經理在規劃好產（chǎn）品廣告的同時（shí），應該緊密（mì）的與銷售溝（gōu）通，知會銷售人員廣告的排期，並協同製訂（dìng）出地麵配（pèi）合的要求並全時監控執行。

三、商標注冊大意失荊州

K企業的一支產品，曆經兩年的時間，從默默（mò）無聞到行業銷量的（de）第一，還成功地開（kāi）創了行業新品類。但企（qǐ）劃經理前期沒有意識的商標的重要性，或（huò）者（zhě）知道商標的重要（yào）性但因為當時銷售不佳而忽略了。後來，當企業發現到銷售極速上升而引發行業（yè）跟風之時，在商標注冊（cè）上（shàng）即（jí）因產品的（de）名字屬於（yú）通用詞而無法注冊成功，最終，引發大量的對手開（kāi）發（fā）同（tóng）名產品（pǐn），甚至包裝也模仿的惟妙惟肖。

Z企業是一家醫藥企業，20世紀90年代後期（qī），在感冒藥上成功地創造了一個品牌（pái），銷量數億元一年。但這時發現，商標讓別人搶注了。注冊方要求Z企劃停止再生產該產品，Z企業"有委屈無法理"，隻（zhī）好提出回購，但對（duì）方（fāng）竟然拒絕了5000萬元回購價格，Z企業（yè）考慮到（dào）成本壓力（lì），隻好改名易幟。而（ér）注冊方卻成功（gōng）利用這個機會，很快從零開始（shǐ）成為一個同樣年銷數億的企業。

法（fǎ）律總是無情的（de），所（suǒ）以企（qǐ）劃經理在開發產品伊始，就應該密切與公司法務部門溝通，盡早注冊名稱和外（wài）觀（guān）專利等。

四、版權失誤（wù）損失大筆（bǐ）錢

M企業是一家（jiā）連鎖茶坊，在裝飾上，從網上下載了一些京劇臉譜做牆壁裝飾。當時，企劃經理認為臉譜是中國的民間傳統，所以就沒有往侵權方（fāng）麵去想。結果（guǒ）臉（liǎn）譜的作者發現了，告到法（fǎ）院。最終茶坊賠了不少錢（qián）。作為企劃經理，在這個案例中犯（fàn）了典型的"自以（yǐ）為是"的錯誤（wù）。而另一家企業，在一款包（bāo）裝上采用（yòng）了谘詢（xún）公司提（tí）供的設計（jì），產品上市後（hòu），才發現，這款讓谘詢公司說成"花"的"好包裝"，竟然是抄襲之作，結果讓人告上門來。雖然（rán）說企業的損失應該從谘詢公司方麵（miàn）得到（dào）賠（péi）償，但谘詢公司卻根本沒能力也不想承擔這麽巨大的損失。最（zuì）終（zhōng），企業隻（zhī）能自（zì）認（rèn）倒黴。

從這些案例中可以看到，隨著企業維權意識（shí）的提高，企劃經（jīng）理在產品管（guǎn）理中，應該時時慎重應對法（fǎ）律（lǜ）事務對企業的影（yǐng）響。

五、促銷重方案卻輕流程

Q企業的企劃經（jīng）理，針對其管理的（de）產（chǎn）品製定了Inpack（包裝內）刮卡（kǎ）中獎活動，一等獎為手機（jī）一部。本（běn）來全國市場設（shè）置了10部手機，但促銷方案出（chū）台執行後，短短（duǎn）一個月內，接（jiē）到了上千部（bù）手機中獎申請。後來去核實，竟然都是真的。原（yuán）來，印刷的一等獎獎卡，本該隻要10張（zhāng），結果沒把好關，印刷廠印出了數千張一等獎，廠（chǎng）家（jiā）隻好自認黴。最終，找到"全世界最便宜的手機廠家"進行了采購，雖然最後手機（jī）采購價（jià）真的"便宜之極（jí）"，但促銷費用比原計劃實實在在的高出了數百倍（bèi）。所幸的是，這（zhè）家企業實力堪（kān）稱雄厚，要是一個小企業，發生這樣的事情，估計（jì）是在破產處理了。

後來（lái）調查，錯誤是這樣發生的，設計（jì）人（rén）員將卡製版比例將一等獎比例設計過多，而（ér）草草（cǎo）定（dìng）稿，企劃經理在印刷簽樣時也是草草地簽字，而IQC（進貨檢驗）更（gèng）是草草簽字入庫，生（shēng）產就更不清（qīng）楚而"草草（cǎo）"投放……經過若幹次"草（cǎo）草"，企業的錢也就（jiù）真像"草"一樣不值了。

在這個案例中，企劃經理雖然看似不用承擔全部責任，但作為產品（pǐn）的（de）"老爸"，你又（yòu）有什麽理由將（jiāng）責任推給別人呢？而且，作為企（qǐ）業經理，一年有一次這樣的"大活動"一弄，當年的損益指標，肯定是別（bié）指望達標了。

六、事務工作過多淪為文（wén）員（yuán）

T企業（yè）是湘南的一家食品企業（yè）。年初（chū），老總看準行（háng）業（yè）發展的（de）空間和機會（huì），從某知名外企引進了一批職業經理人。這些職業經理人，在原企業中善用的是企劃體係（xì）以品牌經理（lǐ）製來施行產（chǎn）品的管理。來到T企業後，就全麵（miàn）推（tuī）動品牌經理製。但企業原（yuán）有企劃人員10人（rén）還不到，其中5個企劃經理變成了品牌經（jīng）理，但（dàn）而新人招聘不及時。問（wèn）題就出（chū）現了。

配合品牌經理製，職業經理人們搞了一套所謂的"非常科學"管理係統，要大家在今後以數據說話。結果，企劃經理們每天就忙著（zhe）報表、會議和報告，一個月下來（lái），開會達到15場。用一個企（qǐ）劃經理的話就（jiù）是（shì），一天（tiān）準備開會，一天忙著開會，一（yī）個月就這樣過了，到頭來卻發現，平時一個星期（qī）可以做出來的工作，現在一個月還在領導那沒有定奪。在本案例（lì）中，雖（suī）然表麵上看好像是外（wài）來職業（yè）經理人水土不服的故事，但威尼斯官方网站每個企業（yè）的確應該特別注意（yì）企劃經理（lǐ）的工作安排。企劃是係統（tǒng）的工（gōng）作，但它同樣需要超強的創（chuàng）意能力。而創意絕非時（shí）不時的所謂"火花（huā）"，它是縝密的思（sī）考和邏輯分析的結（jié）晶，這就需要時間（jiān）。如果在每天的工作中，這種做報表、開大會的事務性工作過多，企劃經理就倫淪落為普（pǔ）通文員了。

七、不善用科學工具導致提（tí）案（àn）失敗（bài）

不善用工具進行提案，在一（yī）些民企中會時（shí）常出現。

Y企業是一家有（yǒu）10年行業（yè）曆史的企（qǐ）業，隨著企業的不斷發展壯大，原企業一批（pī）在生產體（tǐ）係的"老人"，也漸漸地流（liú）入到企業的其他（tā）部門。S就是從工人晉升為企劃人，最後又憑借老資格晉升（shēng）為企劃經理（lǐ）的。在工作（zuò）中，對於一些新的計劃（huá），S需要（yào）用提案向（xiàng）領導（dǎo）匯報，但S雖然熟悉市場（chǎng）、產品，但缺乏對一些理論性（xìng）工具（jù）的應用，比如產品生（shēng）命周期、波士（shì）頓矩陣（zhèn）等很（hěn）多（duō）基礎性的提（tí）案工具（jù）都不會使用，從而導致每次開會都受到領導的批評。不至半年，S就不滿領導總是對他指手劃腳，從而一氣之下離（lí）開了這家服務近十年的企業。這個案例中可（kě）以看出，雖然S有的（de）是經驗，但在工作中，威尼斯官方网站要說（shuō）服領導，不能隻憑（píng）經（jīng）驗。就象愛情名言"僅有愛是不夠的，而且要有如何獲得愛的方（fāng）法"，工作也是如此，在有經驗的基（jī）礎上，必須結合一些科學的分析工具，以理服人，這樣才能成為（wéi）一個真（zhēn）正合格的企劃經（jīng）理人（rén）。

興瑞泵業主（zhǔ）營:離心泵,管道泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循環泵,化（huà）工泵,冷凝泵,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿泵,潛汙泵（潛水（shuǐ）排汙泵）,排（pái）水泵,煤水泵,液（yè）下泵,泥漿泵,注水泵,熱油泵,混流泵（bèng）,軸流泵,旋渦泵,螺杆泵,消防泵,供（gòng）水設備, 齒輪泵,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組,液環泵,水環真空泵,噴射泵,往複泵, 活塞（sāi）泵（bèng）,齒輪泵,潛水泵,深井泵, 配水閘閥,柴油機泵（bèng）,應急泵 等產品，有良好的售後服務和（hé）優質的解決方（fāng）案（àn）,歡迎（yíng）來電洽談13355221645。

興（xìng）瑞泵業是以原國有大型企業博山水泵廠改製組建的股份有（yǒu）限公司。企業確立了（le）“強化實行股份製運作，實施名牌戰略，多元發展戰略，按集團化經營，按國際慣例（lì）管理，強（qiáng）化整體（tǐ）競爭能力”的基本方針，努力向高科技、集（jí）約型、多元化經營的企業集團發展（zhǎn）。興瑞泵（bèng）業主要生產經（jīng）營係列離心泵，其產品具有（yǒu）40年水泵行業之經驗。選型定（dìng）製更專業，是廣大用戶的不二選擇。“博山水泵（bèng）好，全國都知道”!

來（lái）自博山的興（xìng）瑞泵業，是沿用山東博泵科技（原博山水泵廠）的圖紙、工藝、加工、裝配、質檢統一生產經營。公司（sī）產品素以（yǐ）工藝精湛、性能（néng）穩定可靠、質量優良享（xiǎng）譽國內外市場。現擁（yōng）有離心清水泵、化工泵、耐腐蝕泵、石油化（huà）工流程泵、雜質泵、混流泵、真空泵、煤水（shuǐ）泵、空調泵（bèng）、管道（dào）泵、高速高壓泵、自動給水成套設備（bèi）等46個係列（liè）280個品（pǐn）種3000餘種規格的（de）泵類產品（pǐn） 以及各種（zhǒng）規格的配水閘閥。

公司秉承“質量（liàng）是企業的生命”這一核心理念，以“客戶至上”為戰略方針，確保每一（yī）件產（chǎn）品合格出廠，並配合完善的售後（hòu）服（fú）務體係以及多台24小時技術支持電話，為（wéi）產品的使用保駕護（hù）航（háng）。

公司全係產品目前服務於多（duō）家上市（shì）公司（sī）和知名企業（排名不分選後）：兗礦集團、魯（lǔ）西集團（tuán）、華英集團、青島華駿（jun4）集（jí）團、伊利集團、銀川神華集團、泰豐集團、龍口礦業集團、山東西王集團、大連左垣集團、天津東大化工（gōng）集（jí）團、深圳市政集團、河北迎新集團、青（qīng）島九聯集（jí）團、濰坊中化集團、河南華（huá）英集團、武漢三（sān）江集（jí）團、山東富安集團（tuán）、臨沂常林集團（tuán）、濟南（nán）建工集團、淄博礦業集團、鞍（ān）山（shān）合成集團、棗莊濰焦集團、中電建集團、河南能源化工集團、興發集團、宜化集團等企業，並給予（yǔ）了一致好評。