`營銷`營銷3.0時代：用（yòng）想象（xiàng）力進行營銷

在個性化需求的3.0階段，產銷合一已（yǐ）經（jīng）成為（wéi）一種消費趨勢，更加個性化的消費者，以及伴隨而來的"碎片化"市場——大眾市場（chǎng）被打碎，重新（xīn）分化組合，顧客追求更加（jiā）獨特的（de）消（xiāo）費體驗，強大的（de）商業想像力成為營銷的（de）驅動力——

商業想象力改變營銷

對（duì）於服裝製造企業（yè）來說，讓用戶自己設計襯衫雖然不是什麽新鮮事，但是如果能夠把公司的生（shēng）產完全按照（zhào）顧客自己的創意來運作並且受到市場追捧，那就是（shì）一（yī）個大創意了——而這正是一種極高想像（xiàng）力的全新體驗營銷模（mó）式。

幾（jǐ）年前，尼克爾和德哈特產生（shēng）了一個將使他們成為百萬（wàn）富翁的點子。那（nà）時，他們（men）剛剛走出高中校門，在進入網絡T恤設計行業之後，這二個年（nián）輕人覺得這（zhè）種體驗式營銷的（de）方式將會成為未來T恤生產（chǎn）銷售的非常重要的模式。

那時，大多數商店都遵循傳統的（de）售（shòu）賣方式：按照統一的模板，印製一整批襯衫，但結果總有一些（xiē）顧（gù）客不喜（xǐ）歡，讓商店賠錢。所以，他們想，為（wéi）什麽不讓顧客在購買之前在網絡上先體驗一下（xià）感覺，然後給襯衫（shān）打分，隻印製那些得高分的（de）襯衫呢？這個點子後來變成了Threadless在線商店，引發了芝加哥內外熟悉網絡的設計師的響應。2006年，尼（ní）克爾和（hé）德哈特一共賣出價值1600萬美（měi）元的襯（chèn）衫，這個數字讓許（xǔ）多大型T恤生產（chǎn）商相形見絀。

讓顧客的想法（fǎ）成為商品（pǐn）價值的（de）一部分，讓顧客（kè）在（zài）購買之（zhī）前就形成深刻的體驗，就是Threadless所遵（zūn）循的價值觀之一。

Threadless每周舉辦設計競賽，近700名（míng）參加者將T恤襯設計上傳到網站（其中6個設計將被印製出來）。Threadless讓（ràng）瀏覽者按5分製（zhì）給設計打分，網站員（yuán）工從最受歡迎的作品中選出（chū）優勝者。6位幸運（yùn）的藝術家每人獲得2000美元的現金和獎品，而公司得到了勝出的設計。

Threadless的成功之處並非其產品，而是在於（yú）其獨特營銷過程：一方（fāng）麵讓消費者深度參與到產品（pǐn）的（de）設計之（zhī）中，使（shǐ）消（xiāo）費者的創意成為產品價值的一部分。另一方麵讓消費者能夠通過網絡平台，提前體驗到產品的獨特之處，虛擬營銷成為體驗營銷最佳平台（tái）。

與傳統的營銷模式不同的是，網絡化的虛擬營銷為消費者提供了更為直接的體驗方式：你不再隻是觀眾，而是（shì）使用者，在（zài）這種高度的互動過程中，消費者對品牌的價值有更深（shēn）刻與直觀的（de）認識。

Threadless的成功正好體現出（chū）營銷3.0時代的核（hé）心之處——在新的（de）市場環境中（zhōng），營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費（fèi）者進行信息（xī）灌輸，而是以媒體的創新、內容的創（chuàng）新、傳播溝通方式的創新去征服目（mù）標受眾，這種新的營銷傳播浪（làng）潮（cháo）也稱為"創意營（yíng）銷（xiāo）傳播"，也即是Marketing3.0時代。

在個性化需求的（de）3.0階段（duàn），產銷（xiāo）合一（yī）已經成為一種消費（fèi）趨勢，更加個性（xìng）化的消費者，以及伴隨（suí）而來的"碎片化（huà）"市場——大眾市場被打碎，重新分化組合，顧客追求更加獨特的消費體驗。而Threadless的創意就是讓用戶直接參與（yǔ）價值的創造與擴散，不僅令消費者感受到前所未有的體驗，也大大提升了他們消費的滿意度（dù）。

網絡時代的體驗式（shì）營銷

與Threadless的成功一（yī）樣，在一個想象力統（tǒng）治世（shì）界的時代（dài），推動（dòng）社會前進的力量往往就是一些貌似瘋狂、但其實睿智無（wú）比的創意。

在一個大（dà）規模的生產時代，產品往往是相同的，但品牌（pái）的（de）感覺卻（què）各（gè）有差異。先銷售感覺（jiào）然後再銷售產品，這種全新（xīn）的體（tǐ）驗式營銷方（fāng）式革（gé）新之處就在於先占領消費品牌認知心智，再灌輸具體（tǐ）產品信息，讓消費者（zhě）在多（duō）次的（de）體驗之中，成為品牌再傳播的自發載體——"第二人生（shēng）"的誕生（shēng），則為體驗式營銷創造了一個巨大的平台，改變了營銷傳播的麵貌。

在2003年問世的三維平台"第二（èr）人生"是一（yī）個栩栩如生的三（sān）維世界——網民可以用鼠標和鍵盤控（kòng）製著自己的虛擬（nǐ）化（huà）身(avatar)四處走走（zǒu）看看。如果你討厭走路，也可以（yǐ）選擇在天上飛，或者直接遠程傳（chuán）輸(teleport)到想去的（de）地（dì）點（diǎn）。除了和同樣滿心好奇的路人交換一下初（chū）來乍到（dào）的感受，還能體驗體（tǐ）驗熱帶別墅、摩天大樓、高爾夫球場、虛擬紫禁城、數碼連鎖商城甚至成人用品專賣店。

在這個虛擬的世界裏，不僅僅（jǐn）是（shì）創造和展現出（chū）了一個個的虛擬化身，而是同樣可以在（zài）這（zhè）個虛（xū）擬的世界開展類似傳統的商業活動。正是由於"第二人生"不斷漲幅的人氣以及巨大的商業潛力，越來越多的著名企業開始進入其中（zhōng），如微軟、豐田、可口可樂等世界品牌（pái）都陸續在"第二人生"舉辦虛擬世界中的營（yíng）銷活動。這些品牌（pái）全力投入（rù）到這個全新的互動世界，以（yǐ）一（yī）種非傳統的體驗營銷方式，來獲得這些技（jì）術（shù）先（xiān）驗性用戶（hù）的關注。

在新的傳播（bō）環境中，消費者有了控製信息流的權力，他們更希望能夠在獲（huò）得更（gèng）多的控製力——而這對（duì）於品牌來說，要成功征服消費者的心，就必須有意識地去釋放消費者控製欲望，賦予其更多的控製權力，而網絡虛擬體驗式的正是實現其控製權（quán）力、自由表達思想的有效方（fāng）式。

網絡體驗式營銷的精妙之處

2006年（nián）11月份（fèn），戴（dài）爾公司在"第二人（rén）生"的虛擬世（shì）界舉辦"DellIsland"新聞發布會（huì），並借助虛擬世界的平台開展真實世界的營銷。戴爾計劃向"第（dì）二人生"公民銷售虛（xū）擬個人電腦，同時（shí）也允許他（tā）們訂購真正（zhèng）的個人電腦。區別在於，用（yòng）戶（hù）可以使用林登幣（一（yī）種使用於（yú）"第二人生"中的虛擬貨幣，可以與美（měi）元進行真實兌換（huàn））購買個人電腦的虛擬版本，但真正的個人電腦則需使用貨真（zhēn）價實的美鈔。

除了消費品牌之外，娛樂品牌也正在不斷湧入這個虛擬的舞（wǔ）台。從諸如：Jay-Z、DuranDuran，和U2這樣的樂隊品牌的虛擬現場表（biǎo）演，到BBC"大周末流行音樂節"為將（jiāng）近6000名樂（lè）迷開展的同步聯播，連MTV新聞台都開始著手播報這些音樂會。

時代華納在推廣其旗下歌手雷吉娜（nà）•斯派克（kè）特(ReginaSpektor)的新（xīn）專輯《BegintoHope》時，專門（mén）在（zài）"第二人（rén）生"中搭建了虛擬音樂聆聽室，訪客們不僅可以在專（zhuān）輯正式上市之前就聽到所有歌曲，還（hái）可以坐在這個大攝影棚的沙發上和其他人（rén）分享感受。隨著曲目的變化，整個（gè）房間內（nèi）的陳設都會隨著旋（xuán）律的感情基調重新擺（bǎi）放，窗外的風景和室內的（de）燈光也會（huì）自動調整。走進那個（gè）房間（jiān），用戶就會覺得像是活在那張專輯裏麵一樣，這次非常有趣的體驗讓新專輯《BegintoHope》在網絡上知名度急升，在推出市場之後一（yī）炮而紅。

可以（yǐ）說，虛擬世界為新產品的市（shì）場試驗提供了一個低風險的（de）功能測試和利潤估（gū）算的環境，使消（xiāo）費者（zhě）可以體驗那些在目前（qián）的現實世界裏所（suǒ）無（wú）法體驗的東西。你可以雇傭那些"化身"成為你的產品大使，回答一般性的問題。甚至（zhì），你還可以展示使用產品或服務（wù）的三維圖像，通過鮮活的視頻和圖片，增加用戶體驗和幫助（zhù）教育用戶。而這正（zhèng）是吸引企業不斷（duàn）將營銷推廣活（huó）動融入"第二人生"這個虛擬（nǐ）世界的最大（dà）原因——當消費者越來越厭倦、逃避現（xiàn）實商業廣告的包圍時，這個虛擬世（shì）界所提供的一切新鮮、有趣的（de）、見所未見的（de）體驗使（shǐ）消費者心甘情願花時（shí）間去投入其中，願意接（jiē）受企業或品牌所傳遞的信息。

任（rèn）何一種營銷策略無非是在（zài）消費者的心理接受（shòu）與品牌價值之間找到情感的按鈕，使消費者心甘情感地接受品牌。營銷的本質（zhì）就是讓品（pǐn）牌、產品與消費者發生關係（xì），讓消費者（zhě）願意為品（pǐn）牌、產品的價（jià）值付費（fèi）。

無論時代如何（hé）變，消費（fèi）者永遠是在產品的理性（xìng）賣點（diǎn）表達與品牌的感性心（xīn）理訴求之間做出購買的（de）抉擇，而在產品（pǐn）同質化的當（dāng）下，創意營銷所帶來的情感體驗能夠為品牌增添感性價值，啟動與消費者之（zhī）間（jiān）的情感按鈕，從而使消費（fèi）者成為品牌的俘虜。

興瑞泵業主營:離心泵,管道泵（bèng）,單（dān）級泵,多（duō）級泵,雙吸（xī）泵（中開泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循環泵,化工泵,冷凝泵,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿泵（bèng）,潛汙泵（潛水排汙泵）,排水泵,煤水泵,液下泵,泥漿泵,注水泵,熱油泵（bèng）,混流泵,軸流泵,旋渦泵,螺杆泵,消防泵,供水設備, 齒輪泵,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組（zǔ）,液環泵,水環真（zhēn）空泵,噴射泵,往複（fù）泵, 活塞泵（bèng）,齒輪泵,潛水泵,深井泵, 配水（shuǐ）閘閥,柴油機泵,應急泵（bèng） 等產品（pǐn），有（yǒu）良（liáng）好的售後服務和（hé）優質的解決方案,歡迎來電（diàn）洽談13355221645。

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