`營銷`一位 “農二代”的（de）營銷感悟（wù）

人生因夢想而美麗，因營（yíng）銷更精彩！

一個偶然的（de）機會，讀了（le）呂諫先生的《諫聊營銷》後，近期我心裏總有一種對現實和（hé）未來的思索：作為一名營銷人，我的夢（mèng）想（xiǎng）是（shì）什麽？我（wǒ）的田地在那裏（lǐ）？我在做什麽？我應該收獲什麽？我應（yīng）該怎樣去耕耘？我有沒有對自己的營銷人生規劃過？

《諫聊營銷》中，沒有什麽高深的（de）理論（lùn），感覺都是（shì）呂諫先生的真實經曆，確切地講更像是呂諫先生的自傳。內容（róng）切合企業實際，實際指導意義強，以大量的一手實戰案例作分析與講解，真是讓我（wǒ）感動！與我一樣，都是千千萬萬"農二代"中的一（yī）員，沒有很好的專業，沒有名牌的教育背景，靠自己的辛勤、辛酸（suān）、辛苦走出了一道值得我（wǒ）們（men）學習（xí）的借鑒之道。

人在年輕的時候有時總是比較高（gāo）傲和（hé）浮躁，總是（shì）想一口吃個胖子或一步能登上天。剛畢業的收入（rù）低、辛苦勞累正是今後發達的資本和動力。萬丈高樓平地起，頭頂光環的大（dà）人物，那個沒有艱辛過往。想想呂諫先（xiān）生50元過一個月的日子，我（wǒ）想想我還是比（bǐ）較幸運的！很多人剛剛畢業，與在一樣，很急著想成（chéng）功，而《諫聊營銷》中告訴（sù）我，工作技能不是一下子能學會（huì）學精的，是（shì）需要一天天培養的（de），熟能生巧，這（zhè）就造成了一些名牌大學（xué）畢業生剛到企業工作還趕不上一個技校畢業生工資高原因。但是如果大學生能頂（dǐng）住壓力，平靜麵對，努力適應，過不（bú）了幾年，定會出人頭地的，這已被無數（shù）的事（shì）實證明。

看（kàn）到（dào）自（zì）己年齡的日（rì）漸增長，可是（shì）自己的（de）工作技能卻沒有（yǒu）獲得任何提高，雖然靠著資曆（lì）老工資也越來越多，可是看著（zhe）那些（xiē）新進來的年輕（qīng）大學（xué）生，生龍（lóng）活虎的幹（gàn）活，卻隻要那麽一點的工資，老板的敲打在耳邊響起，看人家年（nián）輕人吃的（de）少幹的多，你們這些老（lǎo）革命越老越不行了。難怪，打（dǎ）工生涯的結果是越老越貶值，尤其到（dào）了40-50年齡段，簡直是事業最悲（bēi）慘的階段，時刻（kè）瀕臨深淵，如同趟地（dì）雷陣，動輒下崗（gǎng）失業。

這也是我讓非常（cháng）煩的，為別（bié）人打工才（cái）得以糊口的打工們不是不（bú）想改變現實生活，也有緊（jǐn）迫感，也很想改變自身的"貧窮"麵（miàn）貌（mào），但是總有恐懼感，因為從來（lái）沒有獨（dú）立把握自己命運的經曆和經驗（yàn），就像一個從來沒有用過電（diàn）腦的人，生怕按錯開關和按鈕把電腦（nǎo）燒壞了、一用（yòng）力就（jiù）把鍵盤敲壞了（le），或者一上（shàng）網（wǎng）就會遭遇病毒一樣。讀了《諫聊營銷》後，呂諫（jiàn）先生讓我感悟到了（le），其（qí）實事情並（bìng）沒有那麽可（kě）怕，對（duì）於恐懼電腦的人來說，最重要的就是（shì）插上電（diàn）源，再依次（cì）開機就好了。

我現在還是一位打工仔，算不上什麽職（zhí）業經理人，也沒有（yǒu）多少的光輝成功，還在為養家糊（hú）口而奔（bēn）波！在做業務時，非常想很快有成績、有定單，急於表現（xiàn）自己，急於拿到提成，通過《諫聊營銷》後，我明白其實這也是不可取的。做（zuò）業務是一項長期的事業，不能急於求成，它（tā）有一個過程，業務人員必須經曆很多艱辛和（hé）磨難，必須吃過很多苦頭，必須遇（yù）到過很多困難，必須（xū）遭受過很多次（cì）打擊，這樣才（cái）能"風雨之後見彩虹"，才能成長、進步，想一口吃個胖子，不太可能，想在（zài）網上（shàng）找（zhǎo）到迅速成功的方法，找到快（kuài）速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實（shí）地、一步一個腳印，沒有苦就不會（huì）有甜。

由於沒有業務經驗，很多方麵不太專業（yè），所以很多業務新手在一開始做業務的（de）時候經常被客（kè）戶（hù）拒絕，甚至被客戶刁難，於是心裏就很不是滋味，想著退縮，不知道如何是好。其實這種心態我也是經曆過，更能深（shēn）深體會，呂諫也是這樣經（jīng）曆，喬吉拉德也是這樣過來的，這是做業務必然要經曆的過程（chéng），業務就是在（zài）被一次次拒絕（jué）之後的成功（gōng），客戶拒絕自己第五次的（de）時候自己徹底絕望了，但是可能自己再去第六次就能成功，堅持一（yī）下就行了，可是很多新手當（dāng）時堅持不（bú）住。

夜深了，關上電話，一直在回想著《諫（jiàn）聊營（yíng）銷》中那感人的話。是啊，營銷的人生，雖（suī）有陽光明媚、也有陰雨連綿（mián），有成功的輝煌、也有失敗的辛酸，但沒有（yǒu）夢想的營銷，將（jiāng）是（shì）一潭死水，更不會演繹精彩，期待我的明天會更美好（hǎo）！

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