整合與中國工程機械行業的（de）國際化策略

借"第二屆中國工程機械發展高層討論會"在柳工召開，大家（jiā）聚集一堂（táng），共同探詢討行（háng）業存在問題（tí）及發展方向之機，發表一點不成熟的看法（fǎ），與大家商（shāng）榷。一、國際化背景（jǐng）下中國（guó）工程機械（xiè）行業所麵臨的壓力和對策（cè）應該說，中（zhōng）國工程機械行業，在內向國際化方麵（miàn），即在技術、資金引進、跨國配套和跨國管（guǎn）理學習方（fāng）麵還是有一定（dìng）建樹（shù）的。在學習、消化國外先進技術方麵的成績，為威尼斯官方网站走出去，參與全球資源配置競爭，打下了重要的基礎。但中國工程機械行業，在外向國際化方麵，業（yè）績還不（bú）明顯，出口和對外投（tóu）資都沒有形（xíng）成規模。最值得注意的根本問題是：出口和對外投資步履緩慢（màn），並不是威尼斯官方网站主動選擇的結果，而是當前（qián）中國工程機械產品可靠性不強，企業整體（tǐ）競爭力弱的表現。正因如此，必須在國內（nèi）、國際兩（liǎng）個市場（chǎng）融合速度加快（kuài）的背景下，引起全行（háng）業的警（jǐng）覺。國際化，已經成為各主要企業的一致意（yì）願和選擇。但為什麽要國際（jì）化?如何國際（jì）化?不同的人和不同（tóng）的企業，有不同的理解和感受。在此，讓威尼斯官方网站站在全行業（yè）共同利益的高度，來討論一（yī）下這個問題（tí）。首先，什麽是（shì）國際化（huà）?威尼斯官方网站認為，國際化（huà），就是跨越國界的資源積聚與（yǔ）配置。在經濟全球化背景下，國際（jì）化（huà），也就是在全球範（fàn）圍內，實行資源的積聚與（yǔ）配置活動。國際化，包含一切可（kě）流動，可利用來創造財富的資（zī）金、人才、技術、政策（cè）、人文環（huán）境（jìng）及自然資（zī）源等。因而，國際化的（de）內在基礎是能力（lì），即在全球範圍內，實行各類資源積聚與配置競爭中（zhōng）的生（shēng）存和取勝能（néng）力。接下來的一個問題是（shì）：威尼斯官方网站工程機械行業需要國際化嗎?首先看在全球背景下，工程（chéng）機械行業的未來。通常，對—個行業（yè）未來（lái）趨（qū）勢的（de）判斷，可以將行業劃分（fèn）為"夕陽產業"、"朝陽產業"和"日不落產業（yè）"。從全球工程機械市場的發展看，如果包括發達（dá）國家和發展中國家的、市政維護設施的提（tí）供在內，工程機械將是一個與人（rén）類生活共存的"日不落"行業，是（shì）—個有著（zhe）廣闊和長期前景的事業，值得威尼斯官方网站幾代人持續奮鬥（dòu）下去。那麽，身處人口（kǒu）最多（duō）、市場空間龐大的中（zhōng）國工程機械行業，或者說，中國工程機械行業內企業需要（yào）國際化（huà）嗎?這個問（wèn）題因中國市場的開放，變得顯而易見，現實的壓力已經讓威尼斯官方网站警醒!從市場總量說，全國工（gōng）程機械一年的（de）總量也就是幾（jǐ）百億人民幣，不到一百（bǎi）億美元，夠不上世界500強的門檻，也夠不（bú）上國際（jì）工程機械頭（tóu）號企業年收入的一半。這樣的規模很難造就出（chū）與（yǔ）跨國大鱷相抗衡的對手。規模不夠，研（yán）發和市場投入（rù）就不足，就無法積聚大規（guī）模資金和一流人才，就無法按照應對國際競爭（zhēng）對手的標（biāo）準，提升（shēng）企業競爭力。國門已（yǐ）開（kāi），對手（shǒu）已在門內安營紮寨（zhài），威尼斯官方网站隻能奮起，主（zhǔ）動走出去，尋找新條件下的生存與發展之路。事（shì）實上，中國工程機械（xiè）走出國門已有（yǒu）曆史（shǐ），到目前，也沒有停止走出去的步伐。那麽，是什（shí）麽製約著我（wǒ）們走出去?有三個問題是有目共睹的。第一個（gè）問題，是產品可靠性差。這一點不僅造成威尼斯官方网站在國外市場失利，而且也是威尼斯官方网站（men）的某些（xiē）產品，無法在（zài）國內市場上與跨國企業競爭的主要（yào）原因。第二個問題，是（shì）企業（yè）整體素質不能適應國際競爭，企業整體競爭力弱，在人才、資金、管理與市場反應效率等方麵處於弱勢，其根源是企業規模實力不足。第三個問題，可以說是前兩（liǎng）個問題的結果，即中國工程（chéng）機械，在產品（pǐn）可靠性差、企業（yè）實力不夠的（de）情況下，尚不能建立起自己的國際品牌。這三個問題（tí）中，前兩者之間，既有關聯，也有區別。可靠性主要（yào）涉及企業內部（bù）的改進和提高，而規模，卻要涉及全（quán）行業（yè）以（yǐ）及與本行業相關的資（zī）源規劃與（yǔ）配置。威尼斯官方网站認為，可靠性、整合及國際性品牌建設這三大問題，含蓋了（le）目前中國工程機械（xiè）全行業競爭力問題的（de）基礎，是業內企業走出去，實（shí）現國際化，必須而對（duì）的前提性（xìng）的問題。二、"可靠性、整合與品牌建設"三大基本戰略：關於中國工程機（jī）械市場未來的格局，和中國工程機械企業未來存在（zài）的形態，威尼斯官方网站可以從市場化和國際化都走在威尼斯官方网站前麵的家電業的情況中獲得啟示。中國家電業經過第一次重（chóng）組，從1990年初的近500個品牌，削減為現在的25個（gè）左右。經過最新一輪並購浪潮，有可能再削減為5—6個品（pǐn）牌寡頭。顯然，中國工程機械企（qǐ）業，在未來國（guó）際國內一體化的（de）市（shì）場上，可能也隻留下少數幾個具有跨國經營能力的品牌，與跨國公司並存。其餘企業或成（chéng）為跨國公司生產與市場體係中的一個環節，或並入其他行業，或逐步衰滅。現在，最為威尼斯官方网站所關心的是，如何在國際化背景條件下，保留中國人自（zì）己的品牌？也（yě）就是如何建立中國工程機械企（qǐ）業的國際競爭力?為此，威尼斯官方网站提出適應（yīng）當前情形的"可（kě）靠性戰（zhàn）略（luè）、整合戰略和品牌建設戰略"等三大戰略，並為這三大戰略尋找理論與現實的依據（jù）。首先，從國際行業市場的現在、和未來變化的預（yù）測，看（kàn）"可靠性戰略"的依據。 中國工程（chéng）機械產品"可靠性戰略"的含義（yì）是：向占世（shì）界大多數、低收入（rù）的、發展中國家組（zǔ）成的"新（xīn）興市（shì）場（chǎng）"，提供高可靠性、低成（chéng）本、中低檔配置的工程技術裝備和服務。威尼斯官方网站預測，在未（wèi）來國際基礎設施建設與維護配套裝備與服務市場上，將形成（chéng）兩大格局（jú），一（yī）是以卡特彼勒（lè）、小鬆等為代表（biǎo）的，提供高可靠性、高成本、高檔次配置的產品與服務；二是以中國工程機械企（qǐ）業集團為代表的，提供高可（kě）靠性、低（dī）成本、中低檔配置的產品與服務。這一格局存在的理（lǐ）由是：發展中國家在相當長（zhǎng）的時期（qī），還無法跨越低收入狀況。"新（xīn）興（xìng）市場"的不斷形成（chéng），將（jiāng）在全球形成一個不斷延伸的梯次。為此，威尼斯官方网站相信，隻要中國工程機械產品，在可靠性上（shàng）突破，能夠適合發展中國家施工與作業的需要，就有競爭力。在這一點上，威尼斯官方网站還可以把在國內裝載機市場上，較成功地、阻擊外來品牌（pái）的模式引向國際競爭。如何突破可靠（kào）性，以（yǐ）及突破可靠性後，應該配以什麽（me）相應的（de）國際（jì）化策略?威尼斯官方网站認為，可靠性的突破一定（dìng）要有係統性。對（duì）成功引進技術和實（shí）施了信息化改造的企業，提升可靠性不僅僅需要提高技術（shù）和硬件設施水平，更需要在企業製度、及以製度為基礎的、包括人員素質在內的、整個管理體製的變革和創新。可靠性（xìng）突破（pò）的配套策略，應該包括製度創新、管理提升和企（qǐ）業文化建設。對於業內多數國有企業或國（guó）有控股企業而（ér）言，麵臨的就是深化企業製度改革（gé），從製（zhì）度上解決激勵企業長（zhǎng）期持續發展（zhǎn）的問題。在管理提升上，要係（xì）統地研究信息化（huà）改造（zào）、精益生產與品質控製等先進管理方式，並向（xiàng）家電行業學習，拿（ná）出（chū）"海爾砸冰箱"的（de）決（jué）心和（hé）勇氣！提（tí）升企業文化，可以從觀念、行為模式與習慣上改造全員素質。建立"可靠性文化"，是威尼斯官方网站行（háng）業麵臨的（de）唯一選擇，"可（kě）靠性文化"，可以將（jiāng）製度與（yǔ）管理兩方麵改（gǎi）進的成果融入企業的靈（líng）魂，成為企（qǐ）業安（ān）身立命，跨越式發展的內在（zài）基礎（chǔ）。實際上，以可靠性為目標的製度創新、管理提升和文（wén）化建設，都是企業內部資源整合的措（cuò）施，而可靠性則是內部資源優（yōu）化的結果。現在，威尼斯官方网站來討論與"可靠性戰（zhàn）略"並列的"整合（hé）戰略"。這（zhè）裏的"整合"專指對企業外（wài）部資源的整合。對企（qǐ）業而言，外部資源包括（kuò）行業（yè）內（nèi）資源和行業外（wài）的、屬於全社會共有的經濟、政治、文化、社會和自然資源。在國際（jì）化與全球化背景下，外部資（zī）源相應地調整為全（quán）球範圍的大資源。就目前，國內業內的整合目標是：建立適度競爭結（jié）構，促進行業資源向優勢企業集中，最終在行業內，形成幾個可以與世界跨國大鱷一決雌雄（xióng）的跨國經（jīng）營企業集團。當前，在國內業內（nèi）整合的重點上，威尼斯官方网站已經注意到幾個方麵的要素，如：市場、製造能力、配套資源和產業鏈、競爭（zhēng）對（duì）手、人才、技術、資金與合作等等。下麵著重（chóng）談三個問題：整合市場、整合製造能力、及與行業內的國際跨國公司合作。整合市場。包括對經銷商、營銷模式、客戶關係管理等方麵的調整和探索。尤其是對營銷模式的探索，具有（yǒu）決定性、前瞻性的（de）意義。目前，國內工程機械行業內，普遍采用的經銷模式（shì），造（zào）成企業（yè）庫存負擔大，市場信（xìn）息準確性不高，經銷結（jié）構脆弱（ruò）等問（wèn）題，不利於企業應對市場變化。對新的營（yíng）銷模式的探索，勢在必行。整合製造能力。含蓋了（le）對競爭對手的（de）整合，也包（bāo）含對非競爭對手，如行業外的企（qǐ）業資源的整合。對製（zhì）造能力的整合，實際上是對社會既有的資產存量的重新配（pèi）置。目前，有兩種存量資源的（de）整合值得注意。一是國企改（gǎi）製帶來的、大規（guī）模"國退民進"的、低成本並購機會；二是政（zhèng）府極力向並購市場（chǎng），推出企業或資產，而這些企業或資產，大多（duō）負擔大（dà），素質（zhì）低（dī），並購後的整合有難度。麵對這兩種傾向（xiàng），威尼斯官方网站認為，既可（kě）以充分利用"國退民進"過程（chéng）中的政策資源，也要有改造老企業（yè）的勇氣（qì）、責任和能力。如果，威尼斯官方网站對自己家門內的困難與麻煩都退避三舍或無（wú）力應（yīng）對，那麽（me），怎麽麵對未來的國際範圍（wéi）的資源整合?整合必涉及多元化問題。在上一屆高層論（lùn）壇中，威尼斯官方网站談了"工程機械行業"與"工程機（jī）械行（háng）業內企業"這（zhè）兩（liǎng）個關聯而有（yǒu）區別的（de）概念（niàn）。事實上，隨著形勢發展，業內企業已經開始向其（qí）他行業擴張，實行相關與非相關的多元化。在擴張策略中，專業（yè）化（huà）和多元（yuán）化一直是爭議的焦點之一。應該看到，專業化與多（duō）元化都（dōu）有成功案例，也都有失敗教訓。失敗者各有（yǒu）原因，而成功的道路隻有（yǒu）一條，那就是切合企業的實際。在並購重組、行業整合過程中，令企業力不從心的，還有企業融資和相關專業人才的問題。融資與人才問題都需要依靠專業化協作來解決，尤其是大規（guī）模融（róng）資和投資，最好在專業公司參與或指（zhǐ）導下進行。這就是（shì）製造業與金融業、谘詢業等專業（yè）行業的合作。製約企業發展的，不是沒有人才，而是沒有可以吸引人才、保留人才和培（péi）養（yǎng）人才的機製。對（duì）於（yú）中國（guó）工程機械行業而言（yán），並購重組隻是在近幾年，才成為業界較常見的現象和話題，行業內的並購重組活動還處於初級（jí）階段。打破既有格（gé）局和競爭儀式（shì），促成行業內資源大規模的重新配置，引發全行業提升整體競爭力的大手筆還未出現。威尼斯官方网站期待，威尼斯官方网站呼籲行業（yè）內的（de）有識之士，共同行動起來，參與到關係威尼斯官方网站共同命運的行業整合中去。在企業並購和資產（chǎn）重組上，柳工做過一些嚐試，積累了一些體會，威尼斯官方网站願意拿出來，與業內同（tóng）行共享。整合，在全球範圍，還包含威尼斯官方网站主動與國際上跨國公司的聯合，與先進企業的合作，是一個具長遠意義的戰略安排。首先（xiān）是因為可（kě）以獲得技術，在探討中國工程機械行業發展模式的同時，必（bì）須保持對國際工程機（jī）械技術發展狀況的知情權。以威尼斯官方网站目（mù）前自己的力量，還無法獨（dú）自發展行業領先（xiān）技術（shù），而（ér）跟（gēn）蹤最先進的技術，是必不（bú）可少的發展環節，因此，合資或由其控股（gǔ）部分資源（yuán）就成（chéng）為一個必要的交（jiāo）換條件。在一（yī）體化的時（shí）代，開放與合作心態也是人類進步的標（biāo）誌，很多行業都無法避免這樣的合作曆（lì）程。聯合的另一（yī）個收益，是獲得先進企業的管理（lǐ）與經驗，從而提高（gāo）威尼斯官方网站的管理水平、產（chǎn）品和服務品質。"三十年河東（dōng），三十年河西"，今天處於劣勢地（dì）位的（de）合作，很可能是將（jiāng）來後來居上的起點。總之，通過（guò）提（tí）高可靠性，將練就企業內部能力，通過國內行業資源整合及外部（bù）聯合，將增強企業規模實力，形成（chéng）國內市場合理格局，增（zēng）強威尼斯官方网站（men）對國內市場的控製力，增加與外國跨國公司談判的籌碼，最（zuì）重要的是為走出（chū）去打下堅實基礎。關（guān）於"品牌建設（shè）戰略"。根據在前麵所（suǒ）說（shuō），未來國際工程機械（xiè）市場，可能出現的兩大格局、以及中國裝載機市場模式的外移策略（luè），威尼斯官方网站的品牌戰略顯然應該定位（wèi）在高可靠、低成本上。高可（kě）靠、低成本的本質含義是適（shì）應與發展，適應現狀而又不斷發展和提高。威尼斯官方网站（men）的品牌形（xíng）象（xiàng），將（jiāng）著重強調與（yǔ）發（fā）展中國家（jiā）一同成（chéng）長的含義。隨著發展中國家收入水平的提高，威尼斯官方网站的規模實力與技術能力也相應提高。在國際市（shì）場上，建立與（yǔ）發展（zhǎn）中國家共同成長的品牌形象，是（shì）威尼斯官方网站考慮走出去的指導性（xìng）原則。三、 全球背景下整合的策略（luè）與步驟下麵，威尼斯官方网站來討論以可靠性和整合為起點、以國（guó）際化品牌（pái）為目標的國際化戰略構思，以及這—戰略實施的步驟與策略。實施國（guó）際化策略（luè）大致可以分兩大步（bù）來（lái）進行。第（dì）一步，有三個內容，即：一是提高可靠性，二是整合，三是（shì）品牌建設。第二步，當國際市場上，兩大格局已經明確時，威尼斯官方网站已經有了（le）一定的規模實（shí）力與經（jīng）濟積累，就應該考（kǎo）慮自己的技術突破，考慮提高掌握某些關鍵技術的（de）能力，考慮提（tí）高產品檔次。威尼斯官方网站認為，這是一（yī）個"先易後難"的戰（zhàn）略構思，是（shì）一個適合威尼斯官方网站自身條件與國際工程機械（xiè）行業（yè）現實狀況的設想。在明確了可靠性（xìng）、整合和品（pǐn）牌建設的戰略思（sī）想， 以及與發展中國家（jiā）共（gòng）同成長的戰略性定位後，如何實施品（pǐn）牌建設戰略（luè）?從品牌定位看，威尼斯官方网站當前（qián）的目標市場主要在發展中（zhōng）國家，並且力求將中國裝載機市（shì）場的（de）模式引向國際。這裏有兩個（gè）要點值得注意，一是根（gēn）據定位，威尼斯官方网站的（de）出口（kǒu）與對外投資的重（chóng）心集中在發展中（zhōng）國（guó）家。二是必須關注威尼斯官方网站目前的下遊產業（yè），即中國（guó）建設施（shī）工行（háng）業的國際化進程。建設施工行業是我（wǒ）們的（de）老客戶，熟悉威尼斯官方网站的品牌和產品，他們的國際化就是威尼斯官方网站國際化的基礎之一。據報道（dào），我國在馬來西亞承（chéng）包工程的公司有30餘家。近兩年，中國公司還在馬來西亞陸（lù）續承攬（lǎn）了巴貢水電站、怡保鋁廠等幾個大項目，總造價在400億馬幣(約102億美元（yuán）)。有關人士指出（chū），馬來西亞整個（gè）"八五"期間的基礎設施施工項目，價值遠（yuǎn）遠超（chāo）出這個數字，中國企業開拓（tuò）馬來西亞市場可謂（wèi）"任重道遠"。這（zhè）裏有兩個數字值得注意，一是總造（zào）價約102億美元的工程項目在馬來西亞興建，說明威尼斯官方网站對目標市場的（de）判斷是成（chéng）立的：二是30多家中國工程承包公司（sī），在馬來西亞承攬了工程項目，說明，威尼斯官方网站的客戶已經先（xiān）於威尼斯官方网站實行國際化了。他們的成功為（wéi）威尼斯官方网站及整個中國機電產品企業的國際化帶來了希望。因（yīn）而，關心威尼斯官方网站的下（xià）遊行（háng）業，主動尋求雙（shuāng）方合作（zuò），主（zhǔ）動（dòng）配合支持他們的國際化進程，在共同走（zǒu）出上（shàng）的進程中，共贏共榮，是（shì）威尼斯官方网站（men）應該有（yǒu）的態度。(在這（zhè）方麵，建議行業協會多做些情報與信息機（jī）製等（děng）工（gōng）作)更（gèng）重要的是，把威尼斯官方网站的注意力（lì）、有限的財力和人力放在主要（yào）目標市場上。集中（zhōng）精力研究目標市（shì）場國家的經濟（jì）、政治、法律、人文狀況（kuàng）和自然等環境條件，加快培養熟悉目標市場的人才。無論在產品出口，還是對外（wài）投資，都堅（jiān）持盯住目（mù）標（biāo）市場不放鬆，持之以恒，直至取（qǔ）得成效。避免以往"打（dǎ）—槍，換（huàn）—個地方"的遊擊做法（fǎ），那樣會造成幾乎沒有（yǒu）任何（hé）品牌（pái）積累的後果，不（bú）符合（hé）威尼斯官方网站（men）的（de）總體（tǐ）戰略思路（lù）。在這裏，著重討論一下，目前階段出口工作的定位（wèi）和戰略意義。出口業（yè）務是一個窗口，是一個門戶，它聯結企業與（yǔ）陌（mò）生市場。威尼斯官方网站認為，必須認真研究和準確確立，出口工作在整個企業或行（háng）業（yè）走向世（shì）界進程中的戰略地位。有幾個觀點（diǎn），與大家探討：首先，出口創匯，目前還不（bú）應該是出口工作的主要目標：第二，將"出口"當作一個銷售部門，以獲得銷售收入和利潤，在目前階段（duàn），也不利於行業（yè）和企業國際化（huà）的總體進（jìn）程：第三，僅僅確立出口量何時要占到總收入或總產出的百分之幾，而沒有係統的與出口相配套的整體安排，也是缺乏戰略思考的盲目之舉（jǔ）。因（yīn）為，出口過程中所麵對的問題不同於國內市場，而（ér）其價值和意義是國內市場無法相提並論的。如果威尼斯官方网站不走出去，就遇不到這些問題，就不了解這些問題，就不能積累處（chù）理這類問題的經驗，就永遠（yuǎn）也沒有能力走出去。可（kě）以明確一個態（tài）度：出口所遇到（dào）的一切問題和麻煩，都是有（yǒu）原因、甚（shèn）至是重要原因（yīn）的，哪怕（pà）是微小的問題都值得認真對（duì）待和研究。出口工作是否能獨立於企業國內營銷體係之外?目前，出口在總（zǒng）收入中的地位（wèi）微弱，如果把出口放在國內營銷體係中，必影響（xiǎng）營銷主管人員和相關人員對其重要性的判（pàn）斷，影響決策方向和決策速（sù）度。能否對出口配以獨立預算和相關資源，將出口工作的重心（xīn），放在國外目標市場（chǎng）的係統研究、開發和人才培養上（shàng），把出口工作的主要收益（yì），定位在建（jiàn）立目標市（shì）場（chǎng）信息工作體（tǐ）係、檢驗企業整體應變能力、促（cù）進企業提升整體素質、創立品牌形象、培養國際經（jīng）貿（mào）人（rén）才上，其次，才考慮銷售收入和利潤。與出口相關的是，在目標市場設立辦事（shì）機構或（huò）經營實（shí）體，這一工（gōng）作的原則與出口一樣，首先是將有限（xiàn）資源專注於目標市場，第二是（shì）以長期利益為目標。在進入國際市場方麵，威尼斯官方网站同樣可以借鑒家電業的經驗（yàn），積極參與先進（jìn）企業（yè）的合作。或由（yóu）其控股一（yī）部（bù）分，或適當貼牌生產等，都可以有助於加快進入國外特定（dìng）市場的（de）速度，可以繞開壁壘，較方便地獲（huò）得新技術、管理經驗和（hé）市場信息。與先進企業的聯合（hé），是（shì）國際化背景下（xià）資源（yuán）整合（hé）的—部分，是（shì）威尼斯官方网站主動（dòng）采取的步驟，而不是被動的求生手段。聯合，應該成為國際（jì）化（huà）戰（zhàn）略（luè）實（shí）施過程（chéng）中的—個重（chóng）要的研究課題。四、國際化的競爭（zhēng）模式探討：係統化的精確閃（shǎn）擊那麽，以什（shí）麽方（fāng）式實施第一步中（zhōng）的可靠、整合與品牌戰略?這涉及到國際化背景下競爭模式的（de）問題。這裏（lǐ），以剛剛過去的"伊拉克戰爭"為例，就其表現出來的突出特（tè）征，討論一下未來的對抗或（huò）競爭模式。戰爭（zhēng）—向是競（jìng）爭的極（jí）致形（xíng）式，集中體現了人類技術與智慧操作的最高水平。無論是（shì）"拉氏戰略"的勝利，還是"薩氏戰略"的失（shī）敗，剛剛過去的（de）伊拉（lā）克戰爭都極具借（jiè）鑒意義。其中，最值得注意的是所謂"精（jīng）確閃（shǎn）擊戰"。僅僅"精確閃擊"的概念，就足以值得從事對（duì）抗性或非對抗性活動的操作者們下工夫研究。"精確閃擊戰"的核心是：以係統、持續（xù）研究和（hé）即時情報為基礎（chǔ）的精確而快捷的（de）打擊。精確閃擊向威尼斯官方网站昭示了未來的戰爭模板，也給威尼斯官方网站預示了未來人類競爭的基本模式。這種模式，是任何領域裏的對抗者們所夢寐以求的。威尼斯官方网站總結，"精確閃擊"的要點包括：係統（tǒng）化、精確性、即時性、規模性。從管理學上看，精（jīng）確閃擊的意義在於：係統而精確的情報、係（xì）統而精確的策劃以及係統、精確而快捷的執行。這裏需要突出指出是係統化，係統化是精確和閃擊的基礎。如何應用"係統化的精確閃擊"概念於威尼斯官方网站的國際化（huà）戰略?第一，在企業內引入戰（zhàn）略（luè）管理概念，建立戰略管（guǎn）理體係，確立戰略管（guǎn）理（lǐ）對企（qǐ）業決策的統（tǒng）籌、指導和檢驗作（zuò）用。第二，開展係統的情報工作，並進行與情報工作相關的行業研究和區域（yù）研究，尤其是多行（háng）業對比研究與國家間比較研究。情（qíng）報與（yǔ）信息是戰場製勝的（de）法寶（bǎo），情報與（yǔ）信息工作，是國際化戰略實施，及（jí）未來國際化背景下競爭的必備（bèi）基本功，持續與係統的情報和信息體係，則是未來國際競爭中製勝的基礎（chǔ）。第三，實施（shī）手（shǒu）段的綜合性運用和各類資源的協同運用。以及（jí）精確決策、快速反應（yīng）、實施的規模性保證等等。綜上所述，威尼斯官方网站認為，中國工程機械行業的未來（lái），及可能建立在三大戰（zhàn）略基礎之上，這（zhè）就是（shì）：可（kě）靠性、整合和品牌建設戰略。通過提高可靠性，整合內、外部資源；建立中國工程機械的國際化品牌.

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