`管理`馮軍：企業管理遵從“國際象棋+炮”

中華民族五千年的曆史（shǐ），4800年（nián）是（shì）世界（jiè）第一，中國有無數的絕招、妙招用來解決疑難雜症。威尼斯官方网站的基礎要學國際象棋（qí），但還保留中國人的（de）智慧

4月（yuè）9日（rì），在慧致天誠舉辦的"改變企（qǐ）業命運的商業模式公開（kāi）課"上，華旗資訊集團總裁馮軍表示，在中國做企業，應該融入世界，從（cóng）國際象棋中學東西，但是，也不能（néng）照搬照抄，特別是中國（guó）象棋中的"炮"，也具有不可或缺的謀略智慧；中國企（qǐ）業管理需要遵從"國際象棋+炮"的模式。

以下為馮軍（jun1）的觀點摘要：

跟國際品牌競爭，中國曆史上幾乎沒有幾（jǐ）個成功案例（lì），原因非常簡單（dān），中國的團隊（duì）是下中國象棋長大的。中國象棋的規則（zé）是限製團隊（duì）精神的，是挑撥大（dà）家關係的，隻有這（zhè）樣才能保證皇帝（dì）的安全，那個時候來講沒有競爭，因為交通，兩百（bǎi）年之前全（quán）世界交通不方便，中（zhōng）國是世界中間的大（dà）國，他（tā）沒有對手（shǒu），皇帝就是天子，沒有競爭就是壟斷（duàn）性企業，一切都（dōu）是（shì）為了保證壟（lǒng）斷（duàn）而設定的規則。

而國際象棋不一樣，完全（quán）是團隊精神，所（suǒ）謂的文化，東西方文化的差異（yì），就是兩個遊戲規則（zé）的不同，因為文化（huà）的傳播，從上一代傳給下一代，最主要的傳播方式是棋（qí）類的遊（yóu）戲（xì）規則，而"象"是管理者，今天討論的商業模式是作為管理（lǐ）者的（de）商業（yè）模式，我都是（shì）企（qǐ）業的管理（lǐ）者，"象"是斜著走的，中國企業最核心的秘密和東西方的最大差別都在這兒。

很多人不會下國際象棋不（bú）太明白我說什麽。舉個（gè）例子，為（wéi）什麽一百多年前八國聯（lián）軍，八個不同國家的人才幾萬人，他們之間語言不通、文化不同，這八個哥們烏合之眾，嚴重違反《孫子兵法（fǎ）》，但安裝了中國發明的指南針，能導航的船，拿著中國的印刷術印的（de）海（hǎi）圖，用中國放鞭炮做的（de）炸藥不（bú）遠萬裏來（lái）到中國。區區幾萬人的八國聯軍，把300萬的清朝軍（jun1）隊打得（dé）稀裏嘩啦，把義和團徹底（dǐ）屠殺幹淨。

一幫語言不通，互相不會說話的（de）人居然（rán）能在一起合（hé）作，靠的（de）是（shì）什麽？是規則，是利益。這一（yī）幫聯合國軍（jun1），為什麽要去打伊拉克，因為石（shí）油。美國人欺負別的國（guó）家，八國聯軍欺負別的國家，有一個共同的特征，永遠欺負（fù）非英語國家，哪（nǎ）個國家的英語不好就欺（qī）負誰，因為他的美國國會會製約他，英語好的，到美國國會上一講，他就不（bú）讓他（tā）打了（le），所以（yǐ）他專門欺（qī）負英語不好的（de）國家，一戰二戰不（bú）用講了，韓戰、北朝鮮，西班牙、越南，美國人都（dōu）聽不懂，曾（céng）經打過利比亞、北部特、海灣戰爭等等，美（měi）國人沒有河界，隻有中國人有河界。

鄧小平偉大的地方，就是摸著石頭過河，不（bú）管（guǎn）合作不合作，先握個（gè）手再說。所以"河界思想"是從小玩中（zhōng）國象棋培養起來的。中國象棋裏邊很多的文化潛移默化進入到威尼斯官方网站（men）的團隊管理、日常生活，隻是你不知道（dào）而已。以（yǐ）河界為例，舉幾個例子你（nǐ）就明白了。中國的食品（pǐn）主要都是包子、餃子、元宵、混沌（dùn）、月（yuè）餅，共同特征就是把好東西得藏在肚子裏，不能讓人看見，一旦看見就叫漏餡（xiàn），這是中國人的特征，全部把好東西（xī）藏起來，這樣的商業模式能贏嗎？意大利人，跑（pǎo）到北京，吃餡餅挺高興，帶回（huí）國，人家是下國際象棋長大（dà），把好餡（xiàn）放在外麵，這就是披薩，披（pī）薩瘋了（le）。披薩看得見，想吃素、想吃肉（ròu），可以挑。這就是簡單的（de）道理，可是怕以（yǐ）漏餡為名都藏起（qǐ）來，有什麽用？市場經濟首（shǒu）先一（yī）定要開放，一（yī）定要讓別人了解你，別人不了（le）解你怎麽跟你合作（zuò），所以開微（wēi）博，讓別人了解你（nǐ），越了解你，跟你誌同道合的，跟你目標一致（zhì）的人就（jiù）會靠近，跟你不一個定位，不一個目標（biāo）的人，人（rén）家就會理你，這都省心，非得靠一（yī）個目標不一致，靠誤解談戀愛、結婚，最後離婚鬧人命，出一大堆事。

從一開（kāi）始就（jiù）透透明明，幹幹淨淨，很多人出國很寂寞還不願意（yì）回國，國（guó）外很寂寞（mò）一塌糊塗，但不願意回來，人跟人（rén）之間簡單，不用猜，在中國什麽都得猜，你（nǐ）說這是什麽意思，他說沒意思，就是（shì）意思意思，既然是小意思，我（wǒ）就不好意思了，全靠猜，朦朦朧（lóng）朧（lóng）。還有，西（xī）醫裏不管是大醫（yī）生、小醫生，先驗血、驗尿，透明的，不會號脈猜（cāi）半天。所以西醫越做越大，西醫的團隊精神越來越大。而中醫就是個體戶，靠胡子長、眉毛長，還得變（biàn）白（bái）了才有市場。所以"河界問題"得解決。

長城離（lí）咱們這兒（ér）不太（tài）遠，長（zhǎng）城（chéng）是中華民族的驕傲，但是卻包含中國企業模（mó）式的痛苦，為什麽？能修長城全世界都吃驚——中國人神經病，在那麽大老遠荒郊野嶺（lǐng）的地方蓋這麽大，有這功夫扛著石頭走出去，早把世界（jiè）征服（fú）了，哪有（yǒu）哥倫布什麽事，不能再當包子了，可是當時是皇帝鼓勵大家當包（bāo）子，因為皇帝（dì）害怕你造反。中國的四合（hé）院全部封起來，不讓別人看。

中國象棋有三個（gè）河界（jiè），一個（gè）是"井水不犯河水"的河界，鄧小平把這個打開了開放了（le），否則威尼斯官方网站跟某個鄰國一（yī）模一樣。鄧小平到法國（guó）留學過，學過國際（jì）象棋，學了就應用了。第二（èr）個河界是紫禁城，把（bǎ）皇帝關起來，害怕別人自強（qiáng）不息（xī）。古代皇（huáng）帝不（bú）幸福，提心吊膽地（dì）在宮裏孤獨地老死，旁邊一點陽氣都沒有，他隻留著宮女，宮女（nǚ）沒有傷害性，把男同胞都（dōu）殘缺一（yī）點東西，都變成（chéng）殘疾人，一點兒陽氣都沒有，他一個人在陰氣中生活嚇人，他（tā）有安全感，因為他（tā）怕男同胞造（zào）反謀殺他。

為什麽海歸回來幹得（dé）成功的比較多？從海外學了一點國際象棋回來，把製度（dù）搬（bān）回來（lái），"卒"攻到底（dǐ）就可以申辯（biàn），可以拿到獎金（jīn），可以創（chuàng）業，可以成為（wéi）公司的股東，你都成為股東了，大家（jiā）不就平（píng）等了。員工想超過自己的（de）上級，你幹的好也當股東，把股份讓給你，你省（shěng）心，你幹的好你（nǐ）幹，我旁邊退休多（duō）舒服，這種機製多好，為什麽當一個土皇（huáng）帝，一切老拿在（zài）手（shǒu）裏，別人在城外邊怎麽取代你，而你（nǐ）整天（tiān）防別人，累不累。商業模式的改變，首先改變的是文化和思想，改變的是遊戲規則。

在中國象（xiàng）棋中兩個"象"的關係是什（shí）麽？左邊的象到中間的時候，右邊的象能去左邊嗎？去不了，所以這兩個象是什麽關係？是1+1=1的關係（xì）。大家（jiā）發現沒有？方向（xiàng）相（xiàng）同，都想殺敵（dí），但是定位相同，互相擋住了，對（duì）外的時候1+1=1，效（xiào）率高還是低？很低，而且功勞沒法分配。就算殺敵成功，也得鬧矛盾：怎麽分配（pèi）？如果這兩個1的（de）目標再不一致，就（jiù）是1+1=X，這兩個"象"什麽事都幹（gàn）不（bú）了，互相製約。古代皇帝為了防止（zhǐ）別人（rén）闖權，設置兩個象，我明白為什麽（me）有紀曉嵐和和珅，拿紀曉嵐（lán）壓製和珅，而紀曉嵐太（tài）能幹了，怕他當皇帝得有（yǒu）和（hé）珅.

威尼斯官方网站學學國際象棋（qí）怎麽（me）幹，國際象棋是典型的兩個象，一個"象"站黑格，一個"象"站白格，這兩（liǎng）個（gè）"象"的關係是1+1=11，就（jiù）這麽簡單。兩個1的目標是一致的，都要去殺敵，兩個管理（lǐ）者協調了，公（gōng）司的發（fā）展，但是一個站黑格（gé），一個站白格，明確（què）分工，互不幹擾，互相促進。

為什麽學（xué）國際象棋的國家踢足球老能進球，中國象棋（qí）的國家老進不去球？原（yuán）因很簡單，國際象棋獎勵（lì）的不但是進球（qiú）者，更注重獎勵傳球的人。而在中國，你球傳（chuán）得好，我是土木係的，我（wǒ）是一個（gè）笨蛋，我（wǒ）隻要頂一下就進（jìn）去了，這（zhè）個獎給我，你願意嗎？這個理應給傳球的，我得了名（míng），我為此出名了。一（yī）個得名一個得（dé）利，皆大歡喜。

我（wǒ）天（tiān）天感謝蘋果（guǒ），蘋果在玩命的教育平板電腦市場，替誰教育，蘋果是一個封閉的結構，他是個時尚品，什麽叫時尚？來得快、去（qù）得也快（kuài），這（zhè）就叫時尚。

等這個時尚過（guò）去之後，那個龐大的市場交給誰了？不都送給愛國者了！威尼斯官方网站已經是（shì）數碼相框的第（dì）一名，數碼相框再加上一個電池就是平板，加一個平台就是平板電腦。中國人不自信，不相信自（zì）己，中國人相信老美，感謝他幫威尼斯官方网站教育市場，他是一個封（fēng）閉平台，我是一個開放（fàng）平（píng）台，開放平台（tái）必然（rán）會超過封（fēng）閉。在這個角度來講（jiǎng），沒有蘋（píng）果就沒（méi）有愛國者，所以要感謝（xiè）蘋果，蘋果在幫威尼斯官方网站教育市場，威尼斯官方网站在後邊等著收就可（kě）以。舒舒（shū）服服把"六贏"地基打好，旁邊幫威尼斯官方网站蓋（gài）好一（yī）大堆樓，一地震一塌，我拿他來蓋金字塔，甚至我偷懶（lǎn），啥事不幹，等沒打地基的樓倒下。

中國是擁有全世界最大的市場，可是中國卻擁有著一個最糟的企（qǐ）業模式，就是中國象棋的模式，這個模式是封建帝王為了鞏固自己的統治所設定（dìng）的一套製度，而鄧小平徹底改變了這一套模式（shì），而在這個（gè）模式基礎上，還有最（zuì）後一（yī）個問題。會（huì）國際象棋之後還（hái）得往（wǎng）裏邊加一個炮，純粹的國際象棋玩不過老外，中國象棋跟國際象棋比賽輸定了（le），下國（guó）際象棋也輸定，人家是老手，中國人（rén）剛剛開始下，怎麽可（kě）能贏得了老手。很多人不學國際象棋的原因，擔心這怎麽（me）玩，人家是老手，一玩就輸，不敢玩，但不行，必須得學。教一（yī）個絕招，學會之後（hòu）一定能贏（yíng）老（lǎo）外，往裏邊加一個炮（pào）就行了，看（kàn）似還是國（guó）際象棋，其實已經完全不是（shì）國際（jì）象（xiàng）棋了，加了這個元素，老外立馬（mǎ）暈倒。

比方說（shuō）香港回歸問題，鄧小平非常的聰明，創造了一個全世界獨一無二的中國象棋的"炮"，當撒（sā）切爾夫人說，威尼斯官方网站不是不還香港，而是香港人民無法忍受（shòu）你們在80年代的時候。小平同誌一聽說簡單，威尼斯官方网站這一代解決不了的問題，威尼斯官方网站（men）給他（tā）繞過去，50年政策不變，馬照跑、股照炒，一國兩製，典型（xíng）的（de）中國"炮"的模式。撒切爾夫（fū）人聽了這招暈了，從人民大會堂出來的時候還（hái）暈著，在（zài）台階（jiē）上摔一跟頭（tóu）。別忘了，中華民族五千年的曆史，4800年是世界第一，中國有無數的絕招、妙招用來解決疑難雜症。威尼斯官方网站的基礎要學國（guó）際象棋，但還保（bǎo）留中國人的智慧。

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